青青子衿,悠悠我心
但为君故,沉吟至今

温州人思维

致富思维(1):

穷人:没人干过这种事,没有先例可循,万一砸了怎么办?

温州人:没人干过怕什么?这样才没人跟你抢市场嘛,头道汤味道最好,先人一步的生意最赚钱,统吃整块蛋糕,市场才大嘛!

 

致富思维(2):

穷人:创业需要有人帮助。没有好搭档怎么办?与他人合作,往往会出现利益纠纷,有时候还会伤了朋友和气。

温州人:谁是最好的创业搭档,当然是家人!利益关系可以把我们紧紧拧在一起,力往一处用,劲往一处使,齐心协力,没有不成功的。

 

致富思维(3):穷人:没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势,怎么创业呢?

温州人:没有优势怕什么,向别人借呗!借个老母鸡,还能下一个金蛋呢!

 

致富思维(4):穷人:做生意就要想着怎样赚钱,能赚一块是一块,只要是自己的利益,就要据理力争。

温州人:做生意不能老想着自己赚钱,能赚10块钱的生意,赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚,要舍小我求大我。这样,别人在赚钱的时候也会想到你,你的赚钱机会就会越来越多。

 

致富思维(5):

穷人:创业太辛苦了,与其辛辛苦苦地拼命,不如安安逸逸地生活。

温州人:不吃苦怎么可能成功?吃得苦中苦,方为人上人。白天当老板,晚上睡地板。

 

致富思维(6):

穷人:看看那些富人,总是有那么多的人帮助他。而我,父母无权没势、朋友也不富裕,没有一个人可以帮助我,怪不得我一直这么贫穷。

温州人:从来就没有什么救世主,靠山,山会倒;靠人,人会跑;靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命运。

 

致富思维(7):

穷人:对于小企业来说,质量并不重要,温州的企业不都是靠假冒伪劣致富的吗?

温州人:质量是市场经济必须遵守的规则。在市场经济不规范的时候,市场中确实会有劣质的产品,但在今天,每一个温州人都深刻地认识到,质量是企业的第一生命线。

 

致富思维(8):

穷人:做生意的人,总是看到什么生意好做就做什么。

温州人:起初经商的时候,确实要讲究灵活,慢慢的,随着生意越来越大,一定要有一个比较专注的目标,尽最大努力做好,提高自己的产品的质量,成为行业的领导者。

南存辉总结了这样的经验–“做专才能做精,做精才能做好,做好才能做强,做强才能做大,做大才能做久。”

南存辉曾经这样说:做企业跟爬山很像,开始做的时候认为很简单,结果当你越爬越高的时候,就是企业越做越大的时候,碰到困难的时候,越爬越觉得上不着天,下不着地,不能回头。

红蜻蜓集团董事长钱金波是这样理解这种情况的:”一个企业家在一个商业社会里,遇到一项很好的投资,也就好像是英雄遇见美女一样,大家都想,但是如何拒绝诱惑?曾经在这样一条路上,我也拒绝不了诱惑,但是就在10年来临之际,我有充分的时间对这一阶段的结束和另一阶段的开始,做了真正的自我了解。”

 

致富思维(9):

穷人:只要产品好,肯定能够挣钱,如今的广告费越来越贵,只要牢抓质量关,不做广告也能成功。

温州人:舍不得孩子套不住狼,想要盈利,先要有所投入。酒香也怕巷子深,要想让更多的人了解你的产品,先要广而告之。

 

致富思维(10):

穷人:打广告的投入实在太大了,尤其是请明星做广告。

温州人:产品要红火,广告必须要做,而且要做得有技巧。现代人都喜欢、相信和崇拜明星,模仿明星,明星效应对于产品的销售有极大的帮助,只要运用得法,产品就能够像明星那样红火。

 

致富思维(11):

穷人:讲营销等于讲花销,事事营销,时时营销,这不是一般公司能够承受得了的。

温州人:营销不一定得花费巨资,营销是一种理念,只要把这种理念融入到思想和行为当中,便可以借各种事件来营销。

 

致富思维(12):

穷人:企业管理不能说变就变。

温州人:变革是常态,不变是变态,企业在发展,制度也需要不断变革,这样才能保证企业持续不断地发展。

个人股份一再被稀释,”底线”到底是多少,南存辉曾说过一个数字:”5%”。他解释说,在有足够多的资产时,5%可能也会是最大股东。而且,所占股份的比例是下降了,但股本在扩大,”杠杆效应”更大,得到的利益有可能会更多。

 

致富思维(13):

穷人:做事要专一,只有把精力放在一个领域才能做好,分散精力肯定做不好。

温州人:不同的阶段有不同的策略,随着企业越来越大,风险也越来越大,为了避免陷入不可预测的风险中,一定要让投资多元化,万一一个领域失败,还有资本东山再起。

做生意就怕遇到风险,随着生意越做越大,每一位温州商人都感觉到如履薄冰。

如果只在一个领域发展,万一碰到不测风云,就一头栽进去了。华人首富李嘉诚说过,根据投资的法则,不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。为了避免”全军覆没”的惨状,就应该把资金投入到不同的领域中,万一遇到风险,也能够保存实力,以图东山再起。

正泰认为:”多元化与专业化两种发展模式并没有优劣之分,问题只在于是不是适合自身的企业。”

南存辉说烧好自己的一壶水,也不是说一生只烧一壶水。

 

温州人语录:

做生意要从小处着手,钱要一分一分地赚,这是我们起家的拿手好戏,也是在青岛成功的奥秘。

–青岛玉环灯具装饰有限公司董事长 吴可福

把你的眼光放得远些。做一些别人没做过的,又不容易成功的事情。

–北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理 段云松

做好”借”字文章,做好”联”字文章,借脑袋、借人才、借智慧、借资金,我觉得绝对是聪明的做法。–正泰集团董事长 南存辉

做义利兼顾,无论是做企业还是做人,无论是企业做大和做小,都要讲良心。企业和个人是相互的,有付出就有回报,我相信因果关系。

–中国神力集团董事长 郑胜涛

温州森马有限公司有这样一段格言:

一颗钉子会影响一个马掌;

一个马掌会影响一匹战马;

一匹战马会影响一个战士;

一个战士会影响一个连队;

一个连队会影响一次战斗;

一次战斗会左右一场战役;

一场战役会葬送一个国家。

 

人生也一样,一会儿想干这,一会儿想干那,忙忙碌碌,人很快就老了,结果一事无成,选择是必须的,但选择之后,还得耐得住、挺得住。

–北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理 段云松

致富思维:

穷人:做生意,只要踏踏实实地做,生意就一定能够送上门来。

温州人:如今是信息社会,商业信息过于泛滥,如果你一声不吭地做生意,生意很难做大。一定要想办法主动出去,吸引消费者,抓住消费者的眼球,把产品推到消费者的眼前。

温州人语录:

世界上赚钱有两种方式,一种就是赚重复的钱,生产系统是属于赚重复的钱,重复的钱永远赚不了大钱,还有一种是赚唯一的钱,唯一的钱是赚大钱。比如说蒙娜丽莎的画,由印刷厂里印出来到新华书店去卖的,可能就是10块5块一张,而巴黎卢浮宫里边那张却是价值连城的。

–报喜鸟集团董事长 吴志泽

 

致富思维:

穷人:做生意的时候,我总是在想,我怎样才能做得像那些大公司一样呢?

温州人:市场只属于那些有特色的企业,做企业就要做得与他人不一样,一山容不得二虎,与其他企业一模一样,必将会被市场所淘汰。

温州人语录:

如今的销售市场是终端为王。什么叫终端为王?就是客户说了算,所以那些假话、大话的营销方式终将被市场否决,诚信营销才是未来市场的主流,才是申华树脂打开财富大门的钥匙。

–昆山申华树脂有限公司法定代表人 黄金龙

 

致富思维:

穷人:缺少资金、渠道、人才、技术都可能造成发展的停滞,想要发展,想要获利可没那么容易。

温州人:缺乏资源怕什么,可以借助外部的资源来弥补自身的不足呀,只要自己有核心竞争力,努力维持自己的强项,把自己不擅长做的事情交给擅长做的人,就能达到大家都赚钱的目的。

专业的事情要由专家来做,我的工作就是广交朋友,发现和组织专家,然后将各种资源整合起来后一起达成共同的目标。

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